他是一个传奇,曾是万千中国人的偶像,如今确即将黯然退场,但在商业江湖上将永远留下他的传说。
他眼光独到,知人善任,将自己的司机培养成商界精英巨头。
他手段高明,远见卓识,曾经的对手为他守疆拓土。
他霹雳手段,却也有菩萨心肠,多次捐出巨额款项。
*光裕,本名*俊烈,年5月9日出生于广东汕头市潮阳区凤壶村,家中兄妹四人,*光裕排名老二,其中大哥*俊钦是他踏足商业的领路人,母亲是他早期的人生导师。
少年时期的*光裕,家境贫寒,常跟在大哥*俊钦后面,捡破烂换钱,以补贴家用,但他们有一个平凡又不普通的母亲。
其母曾婵贞祖上曾是泰国有名的侨商,生意做得很大,虽然现在家道中落,但思想见识都不是一般农妇所能比拟,从小就跟兄妹四人讲解祖上的生意往事,无形中灌输了大量的商业理念。
上世纪八十年代初,改革开放的春风开始在东南沿海刮起,*家兄妹也早早地开始接触一些国门外的东西,
在凤壶村流传着这样一个小故事,一年春节,*俊钦带着*光裕花了元买了一个电视屏和一堆配件,在大年三十的晚上折腾了一宿,初一早晨全家人一醒来,惊喜地发现,那台电视机竟然能看。
就这样到了年,19岁的*俊钦高中毕业了,那时候的广东已经是中国改革开放的桥头堡,很多人开始倒卖服装,电器等一些国内紧缺物资。
①起步
*俊钦,*光裕兄弟二人决定开始经商,第一步从倒卖收音机,电子表等小商品开始,那时候的*光裕才16岁,初中还没有毕业。
当两人把想法告诉母亲,其母亲详细询问了二人想法和情况后,辗转反侧,一夜未眠,详细思虑了其中关节,没有阻拦,反而尽可能地给兄弟二人筹措了一笔资金。
两人迅速收购了一批小电子产品,用蛇皮袋扛着,第一站定在了中国北方的内蒙古。当时,二人想着,北方对新鲜事物需求较大,内蒙属于市场空白,而内蒙古矿产资源丰富,畜牧养殖发达,相对来说,消费能力更强。
二人没有看错,压抑已久的需求,让他们没有费太大的力气,就挣到了人生的第一桶金:元现金。那时候的元,算是一笔小小的巨款了。
第一站大获成功,兄弟二人没有趁热打铁,继续回去倒卖电子产品,把目光看向了心中的圣地:首都北京。决定到北京闯荡一番。
②新篇
由此,二人的辉煌商业人生就此开始了
年,北京站,两个年轻人仰望星空,豪情万丈,感受着京城浓厚的历史氛围,发誓要做出一番事业。
几天后,两人站在了北京市前门珠市口东大街,一个叫“国美服装店”的店铺门口,看着门上贴着的店铺出租字样,决定盘下来卖服装,也作为一个落脚点。
兄弟二人在北京的起步并不顺利,虽然有着敏锐的商业头脑,但缺乏对于审美的认知,服装店生意惨淡。
几个月后,两人当机立断,停售服装,改卖电子产品,那时候的走私电子产品,一本万利,很快就生意兴隆,坚定了二人深耕电子产品市场的决心。
年1月1日,国美电器正式挂牌,恐怕二人当时也没有预料到,一艘商业电器连锁品牌巨轮开始起航了!
兄弟二人抛弃了当时的暴利销售路线,坚持并发展了薄利多销的销售理念。
短短几年,国美电器高速发展,并进入了连锁扩张模式。
年,由于经营理念的不同,大哥*俊钦把国美品牌留给*光裕,自己出走进*房地产业,国美电器进入了跳跃式发展的*光裕时代!
独立发展后的*光裕,有两个人物,不得不提,一是他的人生伴侣:杜鹃,还有一个就是他的司机:张志铭。
当时的杜鹃是一名银行的放贷员,因工作关系,结识了*光裕,*光裕被其吸引,展开了猛烈的追求,婚后加入国美,是一位商业头脑和能力不次于*光裕的业内女强人。
张志铭跟随*光裕开车,耳濡目染之下,进步神速,*光裕看在眼里,开始着重培养,一路从基层员工干到国美电器总经理,并成为了*光裕的妹夫。
后来,*光裕也进*房地产行业,迟迟打不开局面的情况下,张志铭力挽狂澜,一力打造了享誉京城的国美第一城。
*光裕的识人之能也被传为业内佳话!
③巅峰
二十世纪初的国美电器,已是国内电器卖场巨无霸般的存在,大型卖场一个接一个的成立。在当时的北京城,衡量一个地方地段,商业价值好坏的一个重要标准,是看那是否有一个国美电器商城。
铺天盖地的广告攻势,“买电器,到国美”响彻大街小巷,人尽皆知。*光裕更是将薄利多销战略发挥到极致,当时电器价格,特别是手机价格的快速下降,国美功不可没。
当时的中国家电零售有四大巨头,分别是;国美,大中,苏宁,永乐。
在国美的攻势下,永乐和大中被先后收购,苏宁被压得抬不起头。
5年,36岁的*光裕成为胡润百富榜中的中国首富。
就像所有跌宕起伏的故事一样,经历挣扎崛起、野蛮生长,功成名就,然后就该走向没落。
④尾声
年5月18日,法院认定*光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,被判入狱14年。国美正式进入后*光裕时代!
*光裕入狱后,国美也进入了极大的危机阶段,银行贷款几乎全部停止,资金链出现危机,供应商群起闹事,关键时刻,力挽狂澜,出手拯救国美的是他曾经的两个老对手:前永乐电器创始人陈晓,前大中电器创始人张大中。
由于杜鹃受*光裕案影响,根据规定,不得担任公司高管职务,陈晓接掌了董事局主席职务,并利用人脉引入贝恩资本,得到几十亿美元的输血,国美得以安然度过危机。
虽然;后面爆发了*光裕家族与陈晓的国美控制权之争,最后双方不欢而散,但这都是基于国美度过危机之后,陈晓功不可没。
陈晓离开国美,接受董事局主席的正是张大中,正是在业界老前辈张大中的稳健带领下,国美平稳过渡到了杜鹃时代!
年2月16日,经多次减刑的*光裕,刑满出狱,然而,这位创造诸多奇迹的商界奇才,错失了电商发展的*金十年,虽然进行了大幅度的调整变化,奈何大势已去。
年12月1号,国美电器重回大众视野,确是被曝出,已被破产清算。
无可奈何花落去,终是美人见白头,英雄迟暮的*光裕是黯然退场,还是重振雄风,再创辉煌?